Microsoft define distribuidores para oferta de cloud



03/04/2011

por Silvia Noara Paladino
Ingram Micro, Officer e Tech Data são os primeiros a comercializar a suíte BPOS no Brasil

Ingram Micro, Officer e Tech Data. Estes foram os distribuidores escolhidos pela Microsoft para dar início à comercialização da suíte BPOS (Business Productivity Online Suite), conjunto de soluções de mensagens e colaboração baseado na nuvem.

Microsoft define distribuidores para oferta de cloudA fabricante anunciou a chegada do produto ao mercado brasileiro em abril, juntamente com a plataforma Windows Azure, marcando a sua oferta de soluções de cloud computing, especialmente para mercados em que o modelo convencional de licenciamento tem pouco apelo, como pequenas empresas. De seis propostas apresentadas pelos distribuidores oficiais para comercialização da nova oferta, a Microsoft escolheu três deles, como previa inicialmente Ana Claudia Plihal, gerente comercial de pequenas e médias empresas e canais da fabricante.

Os principais critérios levados em conta foram a disposição das empresas em aderir à cloud computing e a construção de uma proposta para o desenvolvimento do canal dentro do novo modelo. Segundo Ana Claudia, a ideia inicial é trabalhar com os três distribuidores escolhidos em um período de 12 meses e, então, expandir o modelo para outros parceiros.

No entanto, o plano pode mudar. "A demanda que temos recebido do mercado foi além de nossas expectativas", comenta a executiva. Conforme divulgado na ocasião do anúncio, com o novo formato de aluguel de licença, o distribuidor receberá um comissionamento baseado no contrato do cliente final da revenda. A cada contrato que o canal fecha, no primeiro ano, é creditado 2% na conta do distribuidor.

Do segundo ano em diante, até o encerramento do contrato, ele passa a receber 0,5%.

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